周五欧洲杯体育，好意思团公布Q3财报，炫耀公司第三季度营收935.8亿元东谈主民币，同比增长22.4%，净利润128.6亿元东谈主民币，同比高潮258.0%。腹地营业业务收入同比增长20.2%，新业务蚀本显耀收窄。

值得一提的是，买通吃喝玩乐劳动的“神会员”于7月完成了各样破钞场景全隐藏，并进一步升级扩容拓展至寰宇三季度，好意思团年来去用户数、年活跃商户数、年来去用户的年均破钞频次均持续增长，并龙套历史新高。即时配送订单数增至71亿笔。

在当晚举行的财报电话会中，好意思团CEO王兴暗示，公司持续对零卖业务温煦与参预：

“第三季度，公司订单频率也已毕了双位数的增长主义。这种推广不仅隐藏了更多的时期和地域，同期也进一步闲隙了公司的劳动隐藏边界。零卖业务的发展不仅反应了破钞者对高品性生涯的酷爱和遑急需求，也正在冉冉塑造一种新的生涯形势。”

财报电话会上，好意思团同步裸露了骑手收入的发展情况。本年三季度，寰宇边界内高频骑手的月均收入在5720元至10865元之间。其中，高线城市骑手月均收入区间为7629元至10865元，低线城市骑手月均收入区间为5720元至7803元。

以下为分析师Q&A法子实录：

Q1：咱们明慧到好意思团在9月份举办的餐饮大会上发布了一系列推动行业发展的举措，以匡助商户更好地回击周期。这些举措当今的终结如何？翌日欧洲杯体育咱们是否会加大对行业发展的参预边界？面前外卖已经发展到了很大的体量，咱们应该如何预期翌日的边界增长？

跟着破钞者需求不息演变，餐饮行业也需要不息求变，以已毕历久的高贵。新周期下，咱们将致力成为餐饮商家全场景斟酌的小赞理, 匡助商家深耕客群、作念好全周期的破钞者不停, 与生态合营伙伴共同推动餐饮行业以及外卖市集的持续健康发展。

为此，咱们在9月秘书，升级针对餐饮商家的“高贵规划”，推出了一系列行业助力举措，共同鼓励行业转换，开释需求后劲，增强开阔餐饮商户的斟酌信心。咱们已经开头为卫星店品牌商家提供6至12个月的佣金返还。咱们开展的数字化专项秩序当今已累计为进步500个品牌提供免费AI选址劳动。咱们还联袂开阔餐饮商家共同推出食物安全系列举措，匡助更多商家培植食物安全不停水平，构建愈加坚固的食物安全防地。近期，咱们又参预十亿外卖助力金，为专注居品、探索转换的餐饮商家提供更多复旧。咱们将通过现款复旧和平台补贴，助力商家优化供应链、培植劳动、推出更多高质价比的餐品，已毕提质增效；复旧商家开拓新供给、转换业态，饱读吹优质品牌进攻低线市集；为老字号提供免费的线上运营用具和劳动，协助其线上运营和营销。匡助商家精确捕抓市集机遇，打造行业标杆。此外，关于新入驻的中小商户，咱们已经将免费流量复旧期从7天延迟至最长14天，匡助他们稳步培植业务。

咱们的外卖业务果然已经进入了相对教诲的高质地增长阶段。但咱们敬佩更多的家庭餐饮需求由社会化餐饮治理是势在必行，由餐饮企业提供的社会餐饮边界将持续增长。外卖动作社会餐饮的紧要组成部分，将成为越来越多东谈主的生涯形势，翌日还有很大的增量空间。而咱们动作领有表现高频客源的全民餐饮进口，将持续受益于行业增量。翌日跟着更多年青东谈主口进入大学、参加责任，咱们平台上的外卖用户会持续地当然增长。咱们也不雅察到咱们教诲cohort的频次和ARPU仍然在正经增长，新cohort开动的频次和ARPU也高于老cohort，且新cohort的频次和APRU增长速率更快，这将为咱们外卖业务的历久增长提供骆驿络续的能源。

举座而言，餐饮行业是一个长周期的行业，翌日的增漫空间依然巨大。咱们对外卖业务在面前体量下陆续保持正经的边界增长充满信心。在面前行业的变革阶段，咱们会与餐饮企业全部深耕前行，化挑战为机遇。健康共赢的餐饮生态需要历久设备，咱们近期推出的一系列举措仅仅开头，翌日咱们会进一步加强对行业的反哺，匡助商户更好地应酬周期性的挑战，共同已毕可持续的健康增长。

Q2：针对面前一系列刺激政策出台后的经济趋势，公司业务近期是否已经看到回升的趋势？咱们应该如何看待核亲信地营业版本来岁的增长？咱们将如何平衡增长与盈利才略？

从九月底开头，一系列货币及财政刺激秩序陆续出台。咱们以为，这些秩序旨在复原破钞者信心，并开释中国破钞的巨大后劲。在咱们平台上，咱们不雅察到在国庆时间，破钞者在酒旅品类上的破钞信心已开头有所改善；10月外卖品类的客单价同比下跌幅度也较以往月份缩窄更多。尽管政策的效益需要一些时期才智冉冉传导至更多的破钞品类，但咱们充分敬佩这些政策将冉冉深入出对实体经济和住户破钞的正向影响，这将为咱们的业务创造更多发展机遇。此外，中国的腹地劳动赛谈的线上化渗入率并不高，仍然有很大的增长后劲。因此，咱们对核亲信地营业版本的历久增长后劲充满信心。

本年以来，咱们一直在积极把捏破钞趋势的变化，更好地得志用户和商户的需求，推动行业高质地发展。咱们深入行业供应链，探索并转换供给模式，举例拼好饭、品牌卫星店、好意思团闪电仓等。在增强平台货架促销体系上风的基础上，咱们完善了实质及爆品营销体系，显耀培植了商品和劳动的价钱竞争力和性价比。咱们紧抓县域经济和年青消艰巨崛起的趋势，加快了到店业务鄙人千里市集的渗入，下千里市集的商户数、活跃用户数、来去边界齐有了绝顶显耀的培植。通过整统一升级“神会员”体系，咱们增强了核亲信地营业各业务之间的交叉销售，提高了核心用户的破钞频次和品类。这些致力使得咱们在上半年和第三季度齐展现出了增长韧性。

来岁，咱们仍将持续深化上述提到的这些策略，并不息强化咱们的品牌心智，敬佩核亲信地营业举座在业务边界上将保持健康的增速。尽管破钞趋势的变化仍将在一定时期内带来挑战，但咱们有信心即时零卖业务能在已有的边界上陆续保管正经的增长核心。尤其是，闪购业务仍将受益于即时零卖的线上化红利和咱们在供需两侧的持续作念功，已毕远高于外卖的增速。咱们也将积极推动外卖用户和闪购业务的交叉销售和老客提频。而到店业务的线上化率仍然很低，跟着破钞趋势的变化会不息涌现出新的品类，下千里市集增漫空间开阔。因此，到店的业务边界仍将在翌日几年内保持健康的增速。同期，咱们会进一步迭代神会员体系，并积极探索其他增强核亲信地营业各业务间协同的形势。

在平衡增长与盈利方面，咱们以为现阶段推动业务增长仍有着更高的优先级，这将使公司在历久内领有更平凡的商户和用户基础，创造更多的历久价值。同期，保持生态体系的健康发展也不异紧要，现阶段平台上的商户也更需要咱们的助力和赋能。因此咱们会加多对生态的参预，咱们敬佩这也有助于进一步强化咱们历久的护城河。在这依然过中，咱们会温煦服从，在推动高质地增长和已毕策略主义的同期，已毕利润充足额的正经增长。

Q3：关于闪购业务，咱们应该如何评估即时零卖在通盘线上零卖的历久渗入率？闪电仓在加快闪购业务渗入方面阐发着若何的作念优？还有哪些咱们尚未涉足但具有细密增长后劲的新类别？

即时零卖不仅深刻地改变了破钞者的生涯形势，亦然对零卖行业的数字化校正。即时零卖行业已经酿成了高效运转的飞轮，将在通盘零卖业态中饰演举足轻重的变装。咱们以为历久来看，即时零卖在通盘电商大盘的渗入至少不错达到10%以上的水平。

好意思团闪电仓在已往3年间不息培植供给丰富度以及与即时零卖用户需求的适配度，持续升级时间和设施，并深入供应链。通过这些举措，闪电仓很好地说统一进一步激励了市集需求，推动了通盘即时零卖的渗入率培植，尤其是鄙人千里市集。当今各个品类的好意思团闪电仓共计进步3万个，其中便利店闪电仓进步1万个。更紧要的趋势是，除了创业者除外，大型零卖商也开头在好意思团积极布局闪电仓。名创优品是一个很得胜的案例，除了开仓速率远超咱们预期外，也充分阐发了商品力上风。名创的仓有30%的商品是线上专属，翌日这个比例还会培植，会有更多匹配仓业态的定制商品上线。咱们敬佩翌日会有更多大型零卖商和好意思团闪电仓合营。

一方面，闪电仓会成为他们获得增量的高效模式；另一方面，他们的入局会促进平台商品丰富度和品性进一步培植，让用户体验再上一个台阶。举座上，咱们以为通盘通畅外卖的城镇齐有效闪电仓作念即时零卖的机遇，这会推动即时零卖渗入率进一步培植。近期，咱们开展了好意思团闪电仓“繁星规划”，为实体零卖商家和关系从业者提供全链路赋能与资源复旧。咱们有信心2027年，好意思团闪电仓将进步10万个且隐藏全品类、全区域，市集边界将达2000亿元。

咱们看到果然还有稠密新品类在即时零卖中的渗入率很低。咱们翌日会上线更多品牌和商户并持续参预资源，驱动边界增长。另外，咱们的闪电仓除便利店外，当今也已隐藏数码家电、母婴玩物、日百衣饰、好意思妆个护、宠物用品、果切、鲜花、医疗器械等各个品类，深入破钞者生涯的方方面面。翌日这些品类的闪电仓会陆续推广并发力下千里市集，进一步拓展长尾品类隐藏。

Q4：到店酒旅方面，能否再向咱们共享一些神会员技俩和下千里市集的进展？竞争形式有什么变化？如何猜意料店酒旅来岁及历久竞争趋稳后的变现和利润？

神会员自7月在核亲信地营业各业务全面铺开后，在居品侧、商户侧和用户侧均取得亮眼进展。到店酒旅业务中，参与神会员的商户数进步50%，使用神券下单的单量占比也持续培植。咱们通过全平台的营销和劳动体系，加强用户对神会员的居品阐明和优惠心智，但愿大致冉冉指点进步一个亿的到家神会员用户至到店酒旅业务。

当今神会员对到店酒旅的导流持续加多，在拉新、调回、提频上的作用持续增强。咱们也通过算法模子的迭代，优化了神会员的匹配服从。翌日，咱们将持续拓展神会员隐藏品类，迭代居品，通过雅致化与个性化运营培植滚动率，助力商家高效获得流量和培植来去边界、加多用户和商家在平台上的粘性。

到店业务鄙人千里市集领有巨大的线上化后劲。本年咱们加快了下千里市集商户的上线，得志餐厅、失业玩乐等行业商家向下千里市集拓展的需求，借助平台流量和线上化运营用具复旧商户的快速推广。咱们平台上丰富的供给使稳妥地破钞者享受到了线上化带来的优惠与便利。同期，咱们也收拢了县域旅游的新机遇，得志了更多旅游出行的破钞者鄙人千里市集对特质体验团、旅拍、好意思食、SPA、国潮等多元破钞的需求。咱们的到店业务鄙人千里市集已毕了更快的增长。

竞争方面，起初，咱们业务的历久健康发展永远是咱们温煦的重心。就腹地生涯业务而言，咱们和竞争敌手的营业模式和运营策略各有不同，在品类结构、商户类型和边界，以及营销投放滚动服从上也有显耀各异。咱们的核心品类永远保持市占上风。面前，腹地生涯行业正在向参预愈加感性、愈加小心服从的场所发展。就商户而言，面前的环境和竞争态势会促进商户更为小心平日运营和促销的参预ROI。而咱们更低门槛、ROI更高的营销用具以及为咱们能顺应全周期、多场景、多类型居品的劳动上风会匡助咱们持续闲隙在供给端的上风。咱们融会过核亲信地营业的一体化运营为商户提供更多的跨业务流量和全场所劳动。咱们也会持续温煦竞争态势，不息迭代转换、雅致运营和高效参预。咱们关于保持到店酒旅业务的历久竞争上风很有信心。

如之前强调，组织架构换取后咱们的到店酒旅业务会愈加侧重订单量和用户数，它们的强劲发扬会推动GTV持续增长。利润方面，咱们更垂青利润额的充足增长。空洞OPM不是咱们重心温煦的盘算，因为它会受到不同品类不同城市层级的GTV孝敬、收入结构和季节性的影响。历久来看，咱们对市集边界后劲和业务边界的持续增长很有信心。跟着中历久竞争更趋感性和核亲信地营业协同效应的冉冉深入，到店酒旅业务的斟酌服从也会稳步培植。

Q5：当今在沙特拓展的情况如何？咱们会在沙特之外冉冉推广，照旧规划快速进入其他中东城市？咱们若何看待咱们在中东发展的优残障？若何看国外业务翌日的参预边界？

Keeta于10月9日看重在沙特利雅得开城，初步取得了积极进展。

沙特是GCC区域东谈主口最多、经济总量最大的国度，亦然最近10年GDP增速最快的GCC国度。咱们以为沙特是GCC区域中绝顶有后劲的外卖市集之一，是以咱们接管沙特动作Keeta在香港之后的第一站。咱们在翌日几年将冉冉把Keeta拓展到其他GCC国度，并祈望在远期能成为GCC区域最初的外卖玩家。但咱们的短期参预不会绝顶激进。咱们会收尾咱们的推广节律，对市集进行全面分析，并保持耐性。

和中国大陆比拟，咱们以为沙特、乃至通盘GCC区域的外卖平台对外卖生态的投资是不及的。外卖平台为用户、商户和骑手提供的劳动齐还有很大的培植空间。咱们以为Keeta有许多契机来掀开这里的增长后劲。咱们但愿哄骗咱们的行业瞻念察和最初时间，为当地的破钞者、商户和骑手创造更多价值。咱们但愿为破钞者带来更丰富的、更具有性价比的餐品，为商户创造更多销售额，并不息培植配送网络的才略和服从。咱们但愿让这里的外卖成为像中国大陆一样的基础设施，而不是仅供特定东谈主群使用的便利劳动。

临了我思说，国外是咱们历久发展的策略之一。咱们会保持绽放的心态来对待国外发展的机遇，并耐性不雅察每个市集的最好时机。咱们但愿历久能成为一家走向世界的公司，把咱们的居品和劳动带给全球更多地区的东谈主们，匡助行家吃的更好、生涯更好。

Q6：公司近期刊行了25亿好意思元优先单子且目田现款流强劲，不停层若何看待翌日年度股东报告率占目田现款流或利润百分比的合理水平？翌日的股票回购是否会愈加机动和契机导向？

9月以来，公司在静默期前又完成了进步6亿好意思元的股份回购。年头于今，咱们已回购股份的总比例占总股本的比例约为4.2%，进步了21-23三年的ESOP总量，公司本年在外通顺的总股本已经显耀减少。正如咱们所说的，咱们期待培植咱们历久的股东报告水平，不论是通过业务发展照旧更为平衡的老本建立策略。

咱们于本年9月刊行了25亿好意思元优先单子，拟主要用来偿还将要到期以及会被提前回售的公司债券及可转债和一般公司用途。这笔好意思元债券的刊行让咱们在离岸有了更为充分的现款储备，用以进行国际化拓展和回购等股东报告举措。

翌日，咱们将动态评估咱们的老本建立决议和股东报告。股票回购仍然是现阶段的主要形势。咱们会持续通过回购对消每年ESOP的股份稀释，并在一定周期内寻找合适的回购时机进一步缩小咱们通顺在外的股份数目。咱们尚无法喜悦每年用于股东报告的现款比例，咱们会把柄业务发展的需要、投资规划、离岸现款储备、债务偿还、股价发扬等情况机动换取并实际咱们的回购规划。